Как найти поставщика?

Как найти поставщика?

С чего начинать поиск поставщиков?

В первую очередь, необходимо определиться, какую сумму можно вложить в товар без ущерба для работы магазина. Если денежных средств достаточно, то можно начать поиски крупных поставщиков и непосредственных производителей. Они отпускают товар крупными партиями и по предоплате, но предлагают достаточно низкие цены. Если вкладывать деньги в товар нет желания или возможности, то лучше искать мелких поставщиков и посредников (дистрибьюторов), которые хотя и предлагают цены чуть выше, но предоставляют отсрочку платежа и небольшие партии (вплоть до одной единицы товара).

Поиск, поставщики

Какой поставщик нужен вам?

Конечно, искать поставщика лучше напрямую, поскольку это надежнее и выгоднее. Следует помнить, что многие отечественные предприятия производят качественный продукт в различных секторах. Это может быть как малый и средний бизнес, так и крупный производитель. Любой предприниматель, который хоть раз сталкивался с проблемой поиска прямого поставщика, знает, что предприятия-производители предлагают более долгосрочное сотрудничество на выгодных условиях, чем дистрибьюторы. Со стороны все может показаться очень простым – обратился к изготовителю и работай с ним. Если бы это было так, то дистрибьюторского бизнеса не было бы вообще. Но, как правило, фирмы-производители напрямую не ведут работу с небольшими торговыми точками, потому что их заказы окажутся незначительными в рамках промышленных объемов. Поэтому и возникает задача, как найти поставщика. Дистрибьютор предлагает условия гораздо скромнее, чем те, которые предоставляет производитель товара (сырья). Работа с дистрибьюторами. Рассмотрим, как найти поставщика через дистрибьютора. Работа с оптовыми компаниями характеризуется гибкостью и простотой требований, но при этом цена продукта у них гораздо выше. Они работают с любыми фирмами, и объем заказов для них не особо важен. Одновременно оптовики сотрудничают с несколькими производителями. Поэтому дистрибьюторы предлагают клиентам достаточно неплохой выбор. Но иногда случаются задержки с завозом товара, получением оперативных сведений о новинках и наличии определенной группы продукта. Это происходит из-за того, что сначала такие данные торговцу предоставляет производитель. Работа с эксклюзивным поставщиком. Для сближения с клиентами крупные производители, как правило, отдают эксклюзивное право на свой товар представителям в разных регионах. Поэтому работа с такими официальными лицами производителя содержит набор определенных преференций, а именно лояльные цены, скидки и иные выгодные условия.

Как найти поставщиков для магазина, исходя из схемы работы

Выбрать соответствующую схему можно с учетом продукции, которая будет реализовываться, принимая во внимание при этом методы доставки покупателям товаров. Собственный склад Изучим, как правильно найти поставщика, имея свой собственный склад. Начинающий предприниматель может практиковать такую схему при условии небольших размеров товара, потому что он не занимает большой площади. В процессе расширения бизнеса возможно и увеличение размера склада для размещения крупных партий продукции или же объемного товара. При работе на персональном складе у вас будет полная информация о фактическом наличии товара, его объемах в складском помещении. Если в помещении есть шоу-рум, это позволит демонстрировать продукт до его продажи. При этом увеличивается скорость доставки товара покупателю, поскольку не нужно ждать перемещения с другого складского помещения. Недочеты такой схемы очень наглядны. При наличии собственного склада необходимо нести расходы, связанные с его охраной, обслуживанием и снабжением. Вместе с тем неликвидный товар заморозит некоторую сумму денежных средств. Стартовать с небольших партий продукции не удастся, и необходимо будет выделять приличные финансовые средства на приобретение первой партии товара. Без собственного склада Рассмотрим вариант, как найти поставщика, не имея собственного склада. Такой план позволит понести меньшие затраты. Возможно открытие интернет-магазина без затрат при этом значительных денежных сумм. Зачастую поставщики заинтересованы в сотрудничестве с такими интернет-магазинами, в планы которых не входит продажа больших объемов товаров. Следует учесть, что увеличится время доставки продукции. Также необходимо будет регулярно корректировать информацию по наличию товара у поставщика. Возможно отсутствие требуемых позиций, но при этом клиент оставил заявку на них, и срок ожидания затянется. Также следует помнить о человеческом факторе: чем больше компонентов в цепи, тем существеннее вероятность сбоев. Неверный шаг со стороны поставщиков — и в первую очередь убытки понесет ваш магазин.

_________________________________________________

После этого можно приступать непосредственно к поиску.

Где найти поставщика

1. В поисковых системах

Поисковик. Ищем поставщиков

Начать поиски можно добавляя к нужному запросу фразу «купить оптом». Но этот способ может оказаться достаточно трудоемким, так как большинство сайтов в выдаче будут даже не первыми посредниками, а закупочная стоимость – завышена в разы. К тому же, часто поставщики и производители используют сайт только как визитку, не уделяя особого внимания оптимизации, поэтому на первых страницах поисковых систем их будет не найти. По этой же причине не стоит обращать внимания на «красоту» сайта и юзабилити.

Отобрав несколько потенциальных поставщиков, необходимо обзвонить их и запросить прайс-лист и информацию по условиям сотрудничества. Сравнивая закупочные цены, можно легко отсеять посредников и выбрать наиболее выгодный и удобный вариант.

_________________

“Совет”

Залезайте в конец поиска

Поискать поставщиков в интернете — такой способ кажется самым простым и логичным. Надо помнить о том, что поисковая оптимизация — удел розницы, и матёрые поставщики не раскручиваются в поисковых системах. Поэтому долистать до десятой страницы выдачи будет нелишним — может быть, именно там найдётся сайт вашего будущего партнёра. Это мой самый любимый и эффективный способ поиска поставщиков — так я нашёл примерно половину своих.

2. В печатных изданиях

Поставщики в газетах

Приобретя несколько печатных изданий (газеты, журналы, каталоги) тематики, соответствующей выбранной нише, в размещаемой там рекламе можно найти потенциальных поставщиков продукции. Обычно такие объявления можно найти в рекламных блоках. Но по нашему опыту такой способ теряет свою актуальность в наше время. Но время от времени там можно найти нужную и полезную информацию.

3. На ярмарках, выставках, форумах, конференциях

Отслеживать информацию о проводимых выставках можно в тематических СМИ. На таких мероприятиях оптовые продавцы и производители размещают стенды с образцами своей продукции, печатными каталогами и рекламными буклетами. Это очень удобно, так как можно обсудить условия работы, обменяться контактами и получить выгодные скидки.

Выставки

4. В спаме

Всяческие рассылки, от которых мы привыкли избавляться не глядя, так же могут помочь в поиске поставщиков. На сайте, в разделе «О компании» можно разместить email для предложений о сотрудничестве и периодически просматривать приходящие на него письма. Конечно, большинство из них будут бесполезными, но часто производители, в поисках каналов сбыта, самостоятельно делают рассылку и такие предложения могут оказаться выгодными.

5.Скупайте остатки

Магазины не только открываются, но и закрываются. У них остаются товарные остатки, которые можно приобрести по выгодным ценам, иногда в разы ниже себестоимости (например, если владелец бизнеса завтра уезжает жить на Гоа). О закрытиях можно узнать от своих же поставщиков, клиентов или по другим каналам. Мне удалось скупить товарные остатки двух очень популярных гиковских магазинов. У первого я увидел заявление о распродаже товаров с 50-процентной скидкой, сразу написал им на почту, а через два дня весь склад был у нас. Второй магазин сам предложил выкупить остатки склада.

Не забывайте про элементарную безопасность: проверьте по доступным базам, не было ли заведено дел о банкротстве — как бы на имущество не был наложен арест. Для крупных сделок мы рекомендуем обратиться к хорошему юристу.

Самые популярные каталоги поставщиков:

  1. Comerando.ru – это не просто каталог поставщиков, а сервис автоматизации интернет-торговли. Для начала работы необходимо подключить интернет-магазин (есть бесплатный тариф) и выбрать интересующих поставщиков. Всего в базе их более 150. Сервис легко интегрируется с самыми популярными CMS (в том числе Insales) – товары с описанием и фото автоматически загружаются на сайт, в любое время доступна актуальная информация по остаткам;

  1. ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru, Optomvse.ru – базы поставщиков и покупателей, функционал схож с сервисом Поставщики.ру, чтобы найти действительно полезный ресурс, потребуется немало времени;ОптЛист
  2. Tiu.ru – большая база компаний, предлагающих товары и услуги. Так как на сайте действует система платных аккаунтов, то найти компанию, действительно заинтересованную в сотрудничестве легче, чем на аналогичных бесплатных сервисах.Поставщики в поисковиках

    Поставщики для интернет-магазина из Европы и США

    Меняющийся курс доллара вносит свои коррективы в деятельность интернет-магазинов, осуществляющих закупки за рубежом. Но все же, при желании можно найти поставщиков из Европы с эксклюзивным товаром, мало представленным в России, по низкой цене и высокого качества.

    Осуществлять поиск лучше при помощи поисковой системы Google, так как Яндекс больше предназначен для Рунета.

    Для поиска и последующего контакта с продавцом потребуется хорошее знание иностранного языка. К тому же, покупка товаров за рубежом потребует таможенного оформления для отправки в Россию, а с поставщиком потребуется заключать договор. За помощью можно обратиться к посредническим организациям, но это, соответственно, повлияет на себестоимость товаров.

    Так же следует принять во внимание, что для поставки потребуется продолжительное время (иногда более месяца), а риски утери товара велики.

    Популярные ресурсы для поиска поставщиков в Европе:

    • esources.co.uk — оптовые поставщики из Англии;
    • goolzi.com — оптовые поставщики из Франции;
    • b2b-zentrum.de — оптовые поставщики из Германии;

    Оптовые поставщики из Китая и Азии

    Поставщик ТАОТовары из Китая и Азии активно завоевывают российский рынок. Одежда, электроника, товары для дома – приобрести можно все что угодно, по сравнительно низким ценам. Самые популярные сайты – Aliexpress, Alibaba, TaoBao. И если на первом все более-менее понятно, то на двух других покупателей ждет много подводных камней.

    Несколько правил работы с подобными сайтами:

    1. Следует помнить, что это не интернет-магазин, а большой каталог компаний, где не каждый продавец благонадежен. Например, на сайте Alibaba золотой статус дается продавцу за деньги, а не за какие-то заслуги. Поэтому в первую очередь, необходимо обращать внимание на дату создания магазина и количество совершенных сделок.
    2. С каждым продавцом необходимо вступать в переписку – подробно расспрашивать обо всех качествах товара, размерах, цветах и т.д., так как фотографии могут быть очень далеки от реального вида. Осложняет общение то, что не все продавцы знают английский язык.
    3. Не стоит безоговорочно доверять продавцу – для начала лучше заказать несколько образцов товара, а уже потом договариваться о больших партиях и скидках.
    4. Даже если первые образцы были хорошими, не стоит заказывать товар огромными партиями, так как качество в них может быть хуже.
    5. Не стоит останавливать свой выбор на первом же продавце, предлагающем выгодную цену. Большинство из них – перекупщики. Потратив некоторое время на поиски, можно выйти непосредственно на производителя. Но слишком низкая цена на аналогичный товар так же должна насторожить — обычно ее занижают мошенники, чтобы получить больше заказов.
    6. На сайте Alibaba есть функция «безопасная оплата», которой лучше пользоваться первое время. Оплата резервируется в системе и до того момента, как все обязательства не будут выполнены, продавцу они не поступят.

    Самая большая сложность в работе с поставщиками из Китая и Азии – документальное оформление покупок. Таможенное оформление требует времени и вложения денежных средств, а значит, закупочная стоимость увеличивается. Соответственно, те, кто ввезет товары нелегальным путем, будут предлагать меньшую цену. Но результатом подобной работы могут быть крупные штрафы.

    Множество фабрик и заводов Китая не имеют возможности экспортировать товар, поэтому чтобы наладить сотрудничество, можно поискать посредника, который имеет опыт в организации подобных перевозок.

    На каком поставщике остановить выбор?

    Выбор поставщиков в большей степени зависит от ниши интернет-магазина и возможностей покупателя.

    Если основная продукция магазина – подарки, сувениры, товары для дома, то их выгодно покупать у зарубежных поставщиков из-за низкой цены и огромного ассортимента. Но такие закупки сопряжены со множеством проблем, поэтому по возможности лучше искать поставщиков в России, с уже оформленными документами на товар.

    Если ассортимент магазина, например, электроника или детские товары, то лучше сотрудничать с местными производителями, которые смогут предоставить сертификаты и обслуживать товары по гарантии.

    Полностью строить работу магазина на закупках из Китая и Азии не стоит, так как это прямая зависимость от транспортных компаний и не надежных поставщиков.

    Контакты с поставщиками

    Определив для себя приоритетных поставщиков, необходимо связаться с ними и узнать условия сотрудничества. Если условия сотрудничества подходят, но, все же, компания кажется не слишком надежной, лучше лично встретиться с ее представителем.

    Что необходимо уточнить у поставщика в первую очередь:

    1. как формируется стоимость покупаемого товара – существуют ли накопительные скидки, требуется ли выкупать товар на определенную сумму в месяц;
    2. какова минимальная партия товара или сумма для единовременной покупки;
    3. необходимо ли резервировать товар или делать на него предзаказ, в какой срок после оплаты можно забрать его со склада, все ли позиции из прайса имеются в наличии;
    4. как осуществляется забор оплаченного товара – самовывозом со склада или доставка покупателю силами поставщика;
    5. как часто поставщик сможет предоставлять актуальные остатки на складе (хотя бы на самые ходовые позиции);
    6. в какой форме осуществляется сотрудничество – заключается ли договор, предоставляются ли отчетные документы;
    7. имеются ли сертификаты соответствия на продукцию;
    8. как осуществляется гарантийное обслуживание и принимает ли поставщик брак;
    9. если товары дорогие (например, мебель, сложная бытовая техника), то возможен ли возврат невостребованного, но уже оплаченного товара или обмен его на другие позиции;
    10. предоставляет ли поставщик дополнительную информацию о товарах – фотографии, описания, характеристики.

    Этой информации должно хватить для первичного знакомства с поставщиком и принятия решения о целесообразности сотрудничества.

    Сделка с поставщика. Контакты поставщиковКак выбрать поставщика?

После сбора прайсов уточнения условий закупки вы уже можете понять, какие поставщики совсем не подходят, а какие могут стать вашими партнерами. С теми, кто остался, нужно созвониться или уточнить в переписке следующие вопросы:

  1. Какова стоимость товара за единицу или за партию?
  2. Какова минимальная партия продукции для закупки?
  3. Это общая цифра для всего заказа или для каждого товара также есть свои минимумы?
  4. Каковы минимумы для закупки за конкретный период, например, сколько минимум нужно заказать в месяц?
  5. Где находятся склады с товаром?
  6. Каковы условия доставки? Есть ли транспорт для доставки? Если нет, то каким образом совершается отгрузка товара?
  7. Какие гарантии предоставляет поставщик, если он осуществляет доставку?
  8. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  9. Какие есть способы оплаты заказа?
  10. Каковы условия оплаты? Необходимы ли авансовые или накопительные расчеты?
  11. Можно ли воспользоваться отсрочкой платежа?
  12. Имеются ли какие-либо скидки и каковы условия их предоставления?
  13. Нужно ли вносить страховой депозит?
  14. Как часто завозится товар поставщику? Присылают ли они уведомления об обновлении продукции?
  15. Присылает ли поставщик уведомления об изменении цен на товары?
  16. Присылаются ли уведомления о прекращении поставок какой-либо продукции?
  17. Как определяется брак? Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?
  18. Можно ли вернуть или обменять неликвидную продукцию? На каких условиях?

Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать. Несколько советов:

Не останавливайтесь на одном поставщике, выберите 3-4 подходящих.

Если поставщики товара есть в России, удобнее начать с них. Вы гарантированно быстро получите товар и сможете скорее стартовать продажи.

Не отдавайте сразу все заказы поставщикам из Китая и Азии, пока не проверите на практике их надежность.

Поставщики одежды

Сегодня поиск поставщиков детской, женской и мужской одежды — уже отлаженный процесс, ведь интернет-коммерция не стоит на месте, а создает свои механизмы и пути взаимодействия разных игроков рынка. Есть проверенные варианты, которые помогут предпринимателю связаться с поставщиками:

  1. Тематические интернет-порталы, каталоги, базы со ссылками на посредников и производителей. Поиск в интернете занимает минимум времени и усилий, поскольку информация в каталогах обычно удобно разбита по тематикам.
  2. Поисковая выдача. Обращаясь к поисковым системам, к названию товара добавляйте слово “оптом”. Не останавливайтесь на первой странице — исследуйте все до 20, потому что некоторые, в том числе и хорошие, производители и поставщики не уделяют должное внимание продвижению сайта и потому не попадают в ТОП выдачи.
  3. Традиционные каталоги, справочники, журналы
  4. Поставщики конкурентов. Если вам нравятся товары ваших конкурентов, стоит выяснить, кто их поставщик. Проведите небольшое расследование — расспросите менеджера магазина, изучите упаковку и гарантийные документы, запросите сертификаты качества.
  5. Упаковка. В оффлайн магазинах можно посмотреть упаковки, коробки, этикетки на одежде и обуви с информацией о дилере или производителе. Свяжитесь с ними и выясните условия сотрудничества.
  6. Местные производители одежды
  7. Иностранные поставщики. Часто одежду везут из Турции и Китая, где низкие закупочные цены позволяют создать выгодную наценку. Торговля импортированными товарами будет связана с таможенными расходами и доставкой.
  8. Отраслевые мероприятия — выставки, ярмарки и конференции, на которых можно познакомиться с производителями или посредниками.

Три схемы взаимодействия с поставщиками

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.

Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества.

Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Как найти поставщиков автозапчастей?

Найти надежных поставщиков автозапчастей и отладить работу с ними – вот одна из основных задач владельца магазина автозапчастей, определяющая успешность и прибыльность бизнеса.

Прекрасно, если вы можете брать запчасти напрямую от производителя, но такая ситуация далеко не всегда возможна. Чаще всего приходится обращаться к поставщикам запчастей, и тогда можно потеряться от их многообразия. Так как же найти хороших поставщиков автозапчастей?

Следует определиться с собственными критериями для подбора подходящего поставщика, а затем проанализировать на соответствие ведущих игроков на рынке автозапчастей.

Крупные и надежные поставщики автозапчастей — критерии выбора

— Хорошо, если поставщик является крупным официальным дилером нужной вам торговой марки, это станет дополнительным гарантом его надежности. Так же о надежности помогут судить отзывы в интернете или опыт сотрудничества с поставщиком ваших знакомых или партнеров.

— Важный фактор – это ценовая политика поставщика автозапчастей: предоставляемые скидки и отсрочки платежа, возможность брать товар в кредит и его лимит.

— Поинтересуйтесь у поставщика, какие товары у него всегда в наличии, а что поставляется под заказ – от этого будут зависеть сроки поставки. Сразу выясните, с какими транспортными компаниями сотрудничает ваш поставщик, и какие условия поставки и возврата товара будут для вас.

— Наконец, сравните цены и ассортимент у разных поставщиков с приемлемыми для вас условиями.

Суть его механизма состоит в следующем: в систему загружаются два или более прайс-листа, настраиваются нужные фильтры (например, сравнение по производителям или по названиям), а затем программа сама сопоставляет и анализирует данные. В результате будут видны:

  • Позиции с минимальной и максимальной ценой;
  • Средняя цена на позицию;
  • Уникальные и общие позиции в прайсах.

Таким образом, «Мастер сравнения поставщиков» поможет не только выбрать лучшие предложения на рынке, но и оптимизировать собственное ценообразование.

“Какое количество поставщиков является оптимальным? Для каждого владельца бизнеса ответ свой. Но есть общее правило: если вы хотите быть в фаворе торговли запчастями, отвечать всем потребностям своих клиентов и предоставлять им лучшие цены и сроки доставки, то поставщиков должно быть много, особенно если речь идет о поставщиках автозапчастей для иномарок. Большое их количество убережет вас от рисков неудовлетворенного спроса, срыва поставок, таким образом обеспечит вам лояльность покупателей.”

Варианты сотрудничества с поставщиками

Есть три схемы взаимодействия с поставщиками любого товара, не только одежды:

Продажи со своего склада. Самый простой и надежный способ, но требует определенных вложений для аренды склада, если нет собственного помещения. Так вы сможете лично контролировать качество товара, который получают ваши покупатели.

Продажи по дропшиппингу. С этой схемой вам не понадобится свой склад. В таком случае вы будете работать под заказ: в ваш интернет-магазин поступил заказ, вы его перенаправляете поставщику вместе с данными заказчика, которому товар отгружается напрямую, без вашего посредничества.

Комбинация первых двух вариантов. В таком случае вы организовываете свой небольшой склад под самые ходовые товары, а остальные берете под заказ.

Заключение

В любом случае помните, что в разговоре на этапе переговоров каждый менеджер стремится представить условия работы с его компанией в наилучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни, которые раньше не замечали. Поэтому будьте внимательны и удачи в поиске надежного поставщика!

3 бизнес-истории

3 бизнес-истории

В составе управленческой команды, меня перекинули с одного объекта на другой. Как обычно зовут не просто так, а потому что все очень плохо и нужно хотя бы верхушку проблем разгрести. О том, чтобы все привести в полный порядок и речи нет. Как только справился с первой задачей, появилась вторая задача «нам нужен доверенный человек в закупки, слишком много мы денег тратим».

И вот я уже сижу начальником отдела закупок гостинично-ресторанного комплекса. Как обычно, то что я никогда в этой сфере не работал, не волнует ни меня, ни мое начальство. Начинаю разбираться, выясняю что склады завалены товаром, а ничего не хватает.

(далее…)

Модели управления запасами

Модели управления запасами

Управление запасами – важная сфера управленческой деятельности на многих предприятиях различных отраслей как по производству товаров, так и по оказанию услуг.

В условиях рыночной экономики становятся особенно актуальными вопросы рациональной и эффективной организации процессов управления и контроля за движением материальных и финансовых потоков на предприятии с целью повышения эффективности материально-технического снабжения самого предприятия и сбыта производимой им готовой продукции. Это необходимо для оптимизации уровня запасов и эффективного их использования, уменьшения их уровня, а также минимизации оборотных средств, вложенных в эти запасы.

(далее…)

Управление поставками

Управление поставками

При постановке системы эффективного управления запасами на предприятии необходимо, в первую очередь, уравновесить две чаши виртуальных весов. На одной из них следует сосредоточить положительные стороны наличия запасов: обеспечение большей надежности в работе, выраженной в непрерывности производственного процесса и/или удовлетворении потребностей покупателей, а на другой — отрицательные: расходы на содержание (хранение) запасов и отвлечение из оборота капитала, инвестированного в запасы.

Основные подразделения предприятия по-разному формулируют свое отношение к формированию запасов. Для производственного отдела, служб закупок и сбыта приоритетны положительные аспекты наличия запасов. Эти структуры действуют, как правило, по принципу «запас карман не тянет».

Финансовый и плановый отделы стремятся к сокращению запасов до минимально возможного уровня, поскольку для них важнее уменьшение общих издержек и ускорение оборачиваемости текущих активов.

Противоположные цели различных подразделений фирмы по отношению к запасам порождают конфликты, сглаживание которых является одной из ключевых задач логистического управления запасами.

Существует два принципиальных пути решения этой проблемы:

  • Стратегия по запасам определяется более сильным влиянием той или иной структуры предприятия либо регламентируется на более высоком уровне управления исходя из стратегических приоритетов компании в целом, устанавливающих компромисс между рисками и затратами или ликвидностью и оборачиваемостью.
  • Второй путь более труден, поскольку предполагает наличие стратегического мышления у руководства, а также навыков в вопросах управления запасами и хорошо поставленного управленческого учета.

(далее…)

Закупки розничного магазина

Закупки розничного магазина

Очень легко ошибиться и купить слишком много или купить, не подумав о том, достаточно ли высок покупательский спрос на конкретный товар. И, откровенно говоря, намного труднее отказаться от линии товаров, особенно когда она имеет устойчивый успех, чем согласиться на закупку. Новый товар всегда выглядит свежее и привлекательнее, чем товар, который у вас на руках. Учитесь не поддаваться уговорам и отказывайтесь от товаров, которые вам не нужны. Помните, что переизбыток товарных запасов стал причиной краха многих розничных магазинов.

(далее…)

Управление ассортиментом по товарным категориям

Управление ассортиментом по товарным категориям

Розничная торговля является достаточно динамичным сектором российской экономики. За 2013 год ее оборот был увеличен на 6,3%, и продолжает сохраняться огромный потенциал в самой отрасли для развития инновационных проектов в новых форматах. Рост рынка розничной торговли способствует усилению конкуренции и вынуждает как производителя, так и ритейлера осваивать новые подходы к управлению ассортиментом. Одним из таких подходов является категорийный менеджмент. Главная цель данного подхода: увеличение экономической «отдачи» от каждой товарной единицы и, соответственно, повышение прибыли организации [12]. Актуальность рассмотрения данной темы состоит в том, что представители российских компаний находятся на начальном этапе формирования системы категорийного менеджмента. Как следствие возникает множество вопросов, начиная от составляющих самого понятия категорийный менеджмент применительно к российским условиям. Рассмотрение ключевых аспектов категорийного менеджмента, выделение его ключевой основы и является целью исследования.

(далее…)

Управление запасами торговой фирмы: методы, стратегии и оценка эффективности

Управление запасами торговой фирмы: методы, стратегии и оценка эффективности

Управление запасами заключается в обоснованном установлении моментов и объемов заказа на их восполнение и распределении вновь прибывшей партии заказанной продукции (сырья, материалов и т. п.) по нижестоящим звеньям системы снабжения. Совокупность правил, по которым принимаются эти решения, российский ученый Ю. И. Рыжиков называет стратегией управления запасами. Он также считает, что каждая такая стратегия связана с определенными (чаще всего в вероятностном смысле) затратами по доведению материальных средств до потребителей; отыскание оптимальных стратегий и является предметом теории оптимального управления запасами.

(далее…)

Переговоры закупщика с поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Переговоры закупщика с поставщиком: достижение оптимальных условий сотрудничества

Мы с детства постоянно ведем переговоры: дома, в школе, с друзьями, на работе, совершая покупки или договариваясь о поездке. Именно поэтому нам кажется, что провести переговоры с поставщиком – дело простое и мало зависит от наших способностей слушать и убеждать. Главное, чтобы цены были низкими, продукт качественным, а сервис — на  высочайшем уровне. Такие условия идеальны и именно поэтому маловероятны. Мы живем в реальном мире, и он совершенен в своем разнообразии. Зубры – снабженцы говорят: «Нет смысла покупать «ролс-ройс» для работы, предназначенной для «форда». Необходимое качество по разумной цене – желание любого покупателя. В своей практике я постоянно встречаюсь с ситуацией, когда продавцы мечтают продавать «форд» по цене, близкой к стоимости «ролс-ройса», а закупщики не всегда готовы к отражению таких атак.

(далее…)

Как вести учет по закупкам товаров в 1С 8.3 Управление торговлей ред. 11.3

Как вести учет по закупкам товаров в 1С 8.3 Управление торговлей ред. 11.3

Документооборот закупок можно вести как с оформлением заказов поставщикам, так и без них, регистрируя лишь фактические поступления товаров на склады предприятия. Заказ поставщику может быть оформлен как в рамках долгосрочного торгового соглашения с поставщиком, так и независимо. Если заказ поставщику создается в рамках соглашения, условия закупок, определенные в соглашении, копируются в заказ и могут быть при необходимости уточнены.

(далее…)

Мерчандайзинг в магазинах

Мерчандайзинг в магазинах

Понятие мерчандайзинга неприменимо, если речь идет о продажах вообще — например продажах услуг, оптовых продажах, розничных продажах через Интернет-магазин. Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат: стимулирование желания конечного потребителя выбрать и купить продвигаемый товар.

Необходимость мерчандайзинга была доказана после того, как выяснилось, что 2/3 всех решений о покупке потребители принимают, стоя перед прилавком. Даже, если покупка определенного вида товара запланирована предварительно, 7 из 10 покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в торговом зале. То есть у 9 из 10 потребителей, пришедших в магазин, нет окончательно сформированного решения, какую именно марку продукта они предпочтут. Таким образом, если сфокусировать внимание покупателя на той или иной марке или виде товара, можно увеличить их продажу.

Но визуальный мерчандайзинг это не только привлекательные витрины. Он включает в себя намного больше! Планировка магазина и выкладка товара, освещение и музыка, рекламные и навигационные элементы, цветовое решения торгового зала. Все это вместе, если оно организовано грамотно и гармонично, создает ту уникальную и дружественную атмосферу в розничной точке, которая способствует увеличению продаж.

Визуальный мерчандайзинг представляет собой правила и законы, которые применимы и работают для любого магазина, не зависимо от того, каким товаров в нем торгуют, продуктами, одеждой и обувью, медикаментами или канцтоварами. Если у вас есть розничная точка, и вы открыли двери магазина и ждете покупателей, то вы уже занимаетесь Визуальным мерчандайзингом и  вопрос лишь в том, насколько эффективно.

Практика визуального мерчандайзинга требует творчества, вдохновения, логики и организации. Это микс науки и искусства. Когда торговое пространство приобретает «визуальный смысл», оно начинает привлекать внимание клиентов и вызывать у них желание войти в магазин, ознакомиться с ассортиментом и, самое главное, совершить покупку!

(далее…)

Планирование и достижение финансовых показателей категории: товарооборот, маржинальность, оборачиваемость

Планирование и достижение финансовых показателей категории: товарооборот, маржинальность, оборачиваемость

Улучшать финансовые показатели и качество обслуживания клиентов за счет повышения эффективности операционной деятельности — идея не новая. Однако с каждым годом эта задача становится все более трудновыполнимой. Поэтому действительно улучшить работу магазинов могут только эффективные, практичные и простые нововведения.

Планирование занимает важное место в системе управления предприятием. Результатами этого процесса выступают определенные индикаторы (количественные, стоимостные), отражающие пути достижения поставленных целей. Не исключение и розничная торговля, планирование продаж в которой имеет как общие принципы, так и нюансы, присущие только данному каналу товародвижения.

При планировании продаж розничные торговые предприятия используют следующие показатели:

  • товарооборот каждой торговой точки;
  • средняя наценка по каждой торговой точке;
  • постоянные расходы по каждой торговой точке;
  • переменные расходы по каждой торговой точке;
  • расходы на управление (центральный офис).

Отметим, что при осуществлении планирования нужно учитывать следующие моменты:

  • период работы розничного торгового предприятия с даты открытия. Любому торговому предприятию необходимо время на формирование определенного покупательского потока и привязку конкретного покупателя к торговой точке;
  • магазин после выхода на оптимальный уровень продаж должен полностью покрывать свои расходы и распределенные на него расходы центрального офиса;
  • инвестиции, вложенные в открытие, и сроки их окупаемости. При открытии каждой торговой точки в зависимости от различных условий (удаленность от основного покупательского потока, состояние помещения, необходимый ремонт, покупка основных и оборотных активов) возникают определенные расходы. Величина этих расходов может варьировать, но вернуть вложения сразу не получится. Для каждого магазина предусмотрен свой период окупаемости вложенных инвестиций. [1]

(далее…)

Мониторинг рынка по категории. Анализ конкурентной среды

Мониторинг рынка по категории. Анализ конкурентной среды

Мониторинг цен, мониторинг конкурентов, мониторинг ритейлеров, анализ рекомендуемой розничной цены (РРЦ) или минимальной розничной цены (МРЦ).

Это все про одно и то же. Выполняя эти задачи, необходимо собрать информацию о том, сколько стоит товар, в других компаниях, в соседних магазинах, на сайтах конкурентов.

(далее…)

Отслеживание движения товарных остатков на складах и в рознице

Отслеживание движения товарных остатков на складах и в рознице

Как только все проблемы, связанные с открытием собственного магазина позади — улажены проблемы аренды, избрана система налогообложения, зарегистрирован ИП, определены поставщики и первые партии товара должны с минуты на минуту поступить на склад — перед начинающим предпринимателем возникает еще один очень важный вопрос: как вести учет товара в магазине?

Легче всего поручить эту задачу бухгалтеру, состоящему в штате, и оптимистично ждать первой прибыли, пребывая в неведении относительно реального состояния дел.

Однако для успешного старта и последующего развития необходим постоянный контроль, в основе которого будет лежать оперативная и достоверная информация обо всех бизнес-процессах и, прежде всего, о движении товаров и денежных потоков. Вряд ли все это обеспечит бухгалтер, который ведет учет и отчетность для фискальных органов, к тому же на первоначальном этапе нелишним будет сэкономить на постоянном бухгалтере и вместо введения штатной единицы желательно пригласить приходящего специалиста.

(далее…)

Логистика и маркетинг в условиях жесткой экономии: сколько инвестировать в запасы, еженедельные прогнозы, компьютерный анализ

Логистика и маркетинг в условиях жесткой экономии: сколько инвестировать в запасы, еженедельные прогнозы, компьютерный анализ

Дискуссия о взаимодействии логистики и маркетинга часто перетекает в выяснение вопроса, кто важнее в компании, и неминуемо заходит в тупик. Гораздо продуктивнее будет проанализировать реальные моменты столкновения или пересечения интересов двух функциональных отделений и определить, каким же образом они должны взаимодействовать.

В условиях жесткой экономии, когда, казалось бы, все источники уже исчерпаны, еще раз обратите внимание на материальные затраты. Причем не только на сырье и материалы, а еще и на оборудование, услуги и работы в большей степени.

Четко следуя всем нижеуказанным правилам организации закупок, вы очень быстро повысите эффективность и управляемость бизнеса за счет реального снижения себестоимости, но без потери качества. Вместе с тем, у вас появится неоспоримое преимущество перед конкурентами, которые сочтут эти правила слишком революционными или нелепыми.

Идеальные инвестиции в запасы. Как узнать, является ли объем имеющихся у вас запасов слишком большим, слишком маленьким или как раз таким, как нужно?

Cовременные программные продукты предоставляют пользователям широкие возможности для анализа различных статистических данных в табличной и графической формах. Однако без использования эффективных методик сбора и представления информации эти возможности могут остаться бесполезными. Одна из таких методик предлагается вашему вниманию.
Читать дальше »

Формирование ассортиментной матрицы и ее оптимизация, поиск, ввод и вывод товара, планирование, прогнозирование, продвижение, ценообразование, сезонное планирование

Формирование ассортиментной матрицы и ее оптимизация, поиск, ввод и вывод товара, планирование, прогнозирование, продвижение, ценообразование, сезонное планирование

Одной из особенностей развития любого конкурентного рынка является снижение маржинального дохода, полученного с продажи одной единицы продукции или услуги. Розничная торговля – отличная иллюстрация этого явления. С увеличением количества магазинов неизбежно развивается ценовая конкуренция, которая ведет к значительному снижению прибыли каждого из них. На этом фоне очень многие предприниматели, которые не смогли произвести перестройку своего бизнеса под новые реалии, сделав его эффективным, просто вынуждены уходить с рынка, уступая место более дальновидным.

Ассортиментная матрица магазина (товарная матрица) – это таблица с полным перечнем товарных позиций магазина, составленная в рамках ассортиментной политики. Товарная матрица учитывает особенности дислокации и формата магазина, а также характеристики вашей целевой аудитории.

Хорошо спланированный ассортимент позволит вам:

  • увеличить валовую прибыль;
  • снизить товарный запас;
  • повысить среднюю сумму чека;
  • стимулировать рост покупательской лояльности и, как следствие, в среднесрочной перспективе рост количества чеков в день;
  • эффективно использовать денежные средства.

(далее…)

Обеспечение и контроль товарных запасов для сети розничных магазинов

Обеспечение и контроль товарных запасов для сети розничных магазинов

Процесс продажи товаров предполагает постоянное на торговых предприятиях товарных запасов. Именно грамотное формирование оптимальных размеров запасов товаров дает возможность предприятию торговли обеспечивать устойчивость предлагаемого покупателям ассортимента товаров, придерживаться определенной ценовой политики, повышать и улучшать уровень удовлетворения покупательского спроса. Разумеется, что все это требует удержания на каждом торговом предприятии выверенного уровня и оптимальной широты позиций ассортимента имеющихся товарных запасов.

Товарные запасы, которые формируются на торговых предприятиях, по своему назначению разделяются на:

  • текущего хранения;
  • сезонного хранения;
  • досрочного их завоза.

Следует отметить, что основной массой всех запасов предприятия торговли являются товарные запасы первой позиции, то есть текущего хранения, и это вполне естественно. Они необходимы для налаживания процесса бесперебойной реализации товаров в данном периоде времени. Их следует постоянно пополнять, не допуская «провалов» — отсутствия тех или иных товаров в продаже.

Что касается товарных запасов второй позиции (сезонного хранения) и третьей (досрочного завоза), то порядок их формирования определяется, в первую очередь, по тем товарам, у которых имеет место существенный разрыв во времени от их производства (изготовления, выращивания и проч.) до их потребления. Кроме того, они формируются с учетом особенностей климатического, географического и специфического расположения предприятий торговли, а также на тех торговых предприятиях, которые размещены в местах, к которым из-за разлива рек, весенне-осенней распутицы или по каким-то иным причинам невозможно обеспечить регулярную доставку необходимых товаров.

(далее…)

Управлением ассортиментом магазинов с целью увеличения объемов продаж

Управлением ассортиментом магазинов с целью увеличения объемов продаж

Эффективность продаж во многом зависит от того, насколько потенциальный покупатель реализует свое право на выбор. Широкий ассортимент является для него своего рода гарантией того, что он сможет подобрать подходящий вариант и сделать покупку.

В свою очередь, мечта любого управленца — это ликвидный ассортимент. Но продажа только ходовых товаров сильно сокращает предложение, а вместе с ним и потребительский интерес.

(далее…)

Склады

Склады

Склад является одним из важнейших элементов логистической системы, который имеет место на любом этапе движения материального потока от первичного источника сырья до конечного потребителя. Каким должен быть склад? Как правильно организовать работу складского комплекса?

Сегодня система товародвижения в России приобрела совершенно новую форму для потребителей, производителей, поставщиков и других ее участников. Интегрированный подход в логистике предполагает управление сквозными потоками, проходящими через все звенья логистической системы.

(далее…)

© Первая система, 2021