Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Как работает дропшиппинг

Схема работы по системе дропшиппинга выглядит следующим образом: посредник находит покупателей, отправляет их заказ своему партнеру — поставщику товаров; поставщик, в свою очередь, отправляет заказ прямо конечному потребителю. Заработок посредника заключается в разнице между оптовой ценой, установленной поставщиком, и окончательной ценой, по которой товар и был продан (наценка продавца).

Как начать заниматься дропшиппингом

Теперь система работы дропшиппинга вам понятна, вы знаете, что это такое, можем смело переходить к вопросу начала продаж.

  1. Найдите поставщиков, которые готовы работать по дропшиппингу. Сразу предупредим, что сделать это не так просто, поскольку эта схема продаж сопряжена с многими сложностями и рисками. Детальнее об этом расскажем дальше. Итак, ищите поставщиков и изучайте их условия. Поставщики, работающие по дропшиппингу, продают товары по оптовой цене, поэтому размер наценки зависит уже от вас.
  2. Следующий шаг — создание интернет-магазина. Если средств и возможности открыть интернет-магазин для работы по дропшиппингу пока нет, тогда создайте группы в социальных сетях. Затем следует начинать размещать товары из каталога вашего поставщика (или нескольких), но здесь надо помнить, что цены уже должны быть указаны с вашей наценкой.
  3. Запускайте рекламу по всем доступным вам каналам: контекстная реклама, реклама в социальных сетях, партнерские программы, поисковое продвижение — все, что позволяет ваш бюджет. Если к этому этапу подойти грамотно, то вскоре у вас появятся первые клиенты с первыми заказами.
  4. Дальше вам необходимо заказать выбранный товар у своего партнера (поставщика) и сообщить ему адрес конечного потребителя. Товар вы оплачиваете по оптовой цене, установленной поставщиком, а себе забираете наценку.
  5. Поставщик, без вашего посредничества, отправляет заказ клиенту.
  6. Если все прошло гладко, клиент получил свой товар вовремя и остался им доволен, считайте, что ваша первая сделка прошла успешно.

Сложности дропшиппинга

С чего начать дропшиппинг мы прояснили. Но в продажах далеко не всегда все проходит так идеально, как мы описали выше. Иногда в этой форме сотрудничества возникают проблемы и трудности.

  • Вы, как посредник, можете недостаточно владеть информацией о состоянии дел на складе ваших поставщиков. Поэтому информация о товарах, которую вы предоставляете своим покупателям, может не полностью соответствовать реальности. Чтобы избежать недоразумений, вам стоит получить у поставщиков доступ к складским остаткам и лично контролировать движение товаров по всем поставщикам.
  • Вы не можете полноценно контролировать ход сделки, так как ее успех зависит от вас не полностью, при наличии третьей стороны (поставщиков). В то же время именно вы получите все претензии клиента по поводу доставки товара, его качества, комплектации и т.д., так как клиент оформлял заказ у вас. Чтобы хоть как-то влиять на этот процесс, вы можете отслеживать доставку товара по Украине (или другой стране) на сайте грузоперевозчика по номеру декларации, которую получите от поставщика.
  • Возможна ситуация, когда клиент оформит заказ на несколько товаров, которые находятся у разных поставщиков. Тогда он получит свой заказ несколькими разными доставками. А это сулит ему лишние траты, если доставку оплачивает не отправитель, а получатель.
  • Финансовые риски возможны и в случае возврата товара. Решение таких спорных ситуаций зависит от ваших договоренностей с поставщиками.

Вот и причины, по которым далеко не все поставщики охотно работают по этой схеме.

Но есть и много позитивных сторон такого бизнеса, которые и делают дропшиппинг популярным и востребованным способом продаж. В списке стран СНГ, где дропшиппинг очень распространен, есть Украина и Россия. Если отбросить указанные риски, поставщик, соглашаясь на такое сотрудничество, расширяет географию своих продаж. Посредник не рискует остаться с непроданным товаром на складе. А покупатель, в свою очередь, может приобретать товар через продавца, которому доверяет.

Как найти поставщиков в России и Украине?

Интернет-магазин — это серьезная альтернатива оффлайн-торговле, так как позволяет значительно экономить на штате сотрудников и аренде торговых площадей. Но владельцы интернет-магазинов все равно сталкиваются с расходами на закупку товара, логистику, аренду помещения под склад и другие траты. Как же открыть онлайн-бизнес в условиях ограниченного бюджета? Как говорилось выше это Дропшиппинг — самый подходящий вариант для таких случаев. Но как найти поставщиков для своего бизнеса?

На выбор бизнес-партнеров будет влиять несколько факторов. Во-первых, ассортимент. Узкопрофильный магазин может предлагать товары одного производителя, или же товары из одной ниши. То есть вам достаточно найти одного надежного поставщика. И напротив, в случае с широкопрофильным магазином потребуется установить контакты с несколькими дропшиппинг-поставщиками. Также вам придется выбрать между отечественными и зарубежными поставщиками.

Самый доступный способ найти поставщика — поиск через интернет. Есть не один каталог предприятий, вам достаточно просто выбрать отрасли бизнеса. Дальше изучайте список, связывайтесь с выбранными компаниями и договаривайтесь об условиях.

Еще один путь — отслеживайте профильные мероприятия. На выставках и ярмарках вы можете непосредственно оценить качество товаров, познакомиться с представителями разных компаний и тут же договориться о сотрудничестве. Личные знакомства — это прочная платформа для успешного бизнеса.

Как выбрать своего поставщика среди огромной «цветовой гаммы»?

Допустим, в результате поисков вам таки пригляделись несколько дропшиппинг-поставщиков, но вам нужно выбрать только одного для дальнейшей работы. Как сделать правильный выбор? По каким параметрам анализировать предложения?

  • Цена. Не ведитесь на слишком привлекательную цену — возможно причина такой “выгоды” кроется в низком качестве товаров. И наоборот, по завышенным ценам работать невыгодно. Ищите золотую середину.
  • Вопрос логистики. Если по условиям договора доставку конечному покупателю оплачиваете вы, тогда важно, чтобы стоимость транспортных услуг не перекрыла доход от продаж. Тут уже оценивайте индивидуально: где географически находится ваша ЦА и какое расстояние до склада поставщика.
  • Условия оплаты. Разные дропшиппинг-поставщики в России и Украине могут требовать разные систем оплаты товара: полная предоплата, частичная предоплата, под реализацию. Сотрудничайте с теми, кто готов предоставить выгодные для вас условия. Тем более, если вы — начинающий предприниматель и делаете свои первые, пробные шаги в таком бизнесе.

Ориентируясь на эти параметры можно выбрать хорошего поставщика и начать собственный бизнес.

Поставщики бывают разные или какая разница?

Отечественные поставщики (российские, украинские) имеют свои преимущества в работе. Самое простое — отсутствие языкового барьера, понятные формы документов. Также в таком сотрудничестве вам не придется беспокоиться о вопросах сертифицирования товаров. В роли отечественных поставщиков могут выступать:

  • собственно производители товаров. Украина и Россия — страны с быстро растущим количеством отечественных брендов одежды и аксессуаров;
  • дистрибьюторы зарубежных производителей;
  • дистрибьюторы локальных производителей.

Некоторым предпринимателям проще и удобнее работать с региональными поставщиками. Конечно, на самые выгодные условия для сотрудничества можно рассчитывать от производителей товаров. Но если они находятся в тысячах километров от покупателей, тогда проще искать поставщиков среди отечественных производителей или дистрибьюторов.

Зарубежные поставщики. Если вы все же твердо намерены работать с зарубежными поставщиками, тогда лучше выходить напрямую на производителей. Не все иностранные бренды имеют свои представительства в странах СНГ, а работают через посредников (а вам это сулит серьезную наценку). Если это удастся сделать, то одновременно с приемлемыми ценами вы получите другую сторону медали непосредственных закупок у зарубежных поставщиков:

  • юридический контроль документации, составленной на иностранном языке;
  • процедуры, связанные с таможенным оформлением товара — также теперь ваша забота;
  • проблемы с доставкой небольших партий товара. Во-первых, о маленьких партиях сначала еще договориться надо, а во-вторых — найти для этого дела перевозчика;
  • доставка товара к конечному потребителю займет много времени.

Как видите, не все так гладко в случае с зарубежными поставками. Но пусть это вас не останавливает, может быть такие трудности — это просто очередные двери.

Каталог поставщиков в России

Ниже мы подготовили для Вас сайты-каталоги, на которых Вы найдете поставщиков по дропшиппингу в самых разных нишах:

  1. Поставщики.ру

2. Дропшипинг.Ру

3. Оптлист.ру

4.Ёопт, как бы смешно это не звучало)

5.Юлмарт

Трудности при выборе поставщика

Вариантов много:

1.Фирмы существующие один день. Вы можете столкнуться с компанией, которая существует один день и способна забрать денежные средства клиента, переведенные вами.

2.Низкое качество товара. Ваши клиенты могут получить товар плохого качества.

3.Обман. Ваш ноутбук может быть взломан мошенниками, чтобы приобрести все пароли.

Проверяя поставщиков необходимо: узнать действительные координаты компании, длительность пользования доменом, ознакомиться с сайтом, пообщаться с сотрудниками фирмы. Кроме этого, Вы можете запросить дополнительные (правовые) документы, надежные компании обязательно предоставят Вам всю необходимую документацию.

Схемы сотрудничества по дропшиппингу

Существует 2 популярные схемы сотрудничества по дропшиппингу: 1.Вы находите покупателя на товар, он оплачивает Вам всю сумму товара (или вносит только предоплату), далее Вы передаете данные покупателя поставщику и оплачиваете ему стоимость товара и доставку (+возможно дополнительно взиматься комиссия поставщиком).

2. По второй схеме, Вам нужно только найти покупателя и передать данные покупателя поставщику. Клиент оплачивает товар при получении поставщику, после чего поставщик оставляет себе договоренную сумму (стоимость товара, доставки +комиссия), оставшиеся деньги он переводит Вам.

Первая схема наименее рискованна. Во второй схеме прибыль от вашей сделки будет напрямую зависеть от поставщика — насколько он порядочен. Но если вашим партнером является фирма, которая надежна и имеет хорошую репутацию, то тогда эти риски сводятся к нулю.

Также, можно напрямую найти компанию — производителя и самому предложить сотрудничать по системе дропшиппинга. Некоторые производители с удовольствием согласятся и могут предложить условия гораздо лучшие, чем у посредников. Не забудьте заключить контракт, где нужно будет прописать все основные пункты сотрудничества.

Обязательно тестируйте нишу

Тестирование спроса — это ключевой  элемент бизнеса. Протестировав свою нишу, вы узнаете насколько ваше направление бизнеса является перспективным.

Если ваши товары будут пользоваться хорошим спросом, тогда можно начинать работать по дропшиппингу и в дальнейшем развивать свой интернет магазин.

Наилучшим сервисом для проверки наличия спроса на товары, продаваемые через интернет, послужит wordstat.yandex.ru. Здесь вы можете просмотреть официальные статистические данные по запросам людей в поисковой системе Яндекс и оценить спрос на Ваши товары.

Не поленитесь, зайдите на Вордстат и проверьте сколько посетителей ищут Ваши товары!

Если спрос на товары имеется, а клиенты не особо покупают данные товары, тогда следует задуматься и выбрать либо новое направление, либо откорректировать работу интернет магазина: поменять методы работы, позиционирование интернет магазина, маркетинговые инструменты.

Кроме этого, особое внимание стоить уделить правильной и эффективной настройке контекстной рекламы в Яндекс Директ и Гугл Адвордс.

Причины популярности

Тот факт, что дропшиппинг – это не развод, подтверждают преимущества подобной схемы для посредника:

  • Не нужно закупать товар и хранить его. Посредник экономит на аренде помещений под офис и склад;
  • Не нужны работники, ведущие систему складского учета, занимающиеся формированием заказов, отгрузкой их покупателю;
  • Интернет-магазин, работающий по схеме дропшиппинг, не нуждается в дополнительных финансовых тратах на расширение ассортимента продукции. Для этого достаточно просто поместить фото и описание нового товара. Также посредник не несет финансовых рисков, связанных с порчей товара, а устаревшую продукцию можно просто удалить с электронной витрины магазина. Такая схема работы не имеет ничего общего с обычным разводом на деньги.

Для поставщика работа по системе дропшиппинг тоже имеет свои бонусы:

  • Дополнительная реклама продукции. Особенно это актуально для малоизвестных производителей. Все расходы по рекламе и продвижению товаров берет на себя посредник;
  • Существенным плюсом является то, что производитель может не «распылять» усилия по розничной продаже множеству покупателей, а иметь несколько оптовых посредников. Для поставщика важно в этой ситуации избежать развода и обмана со стороны посредника, отказываясь от неблагонадежных партнеров.

Как избежать обмана на деньги при поиске поставщика

Следует быть осторожными при поиске поставщика, чтобы не попасться на обыкновенный развод. Так, некоторые сайты предлагают за деньги открыть доступ к спискам поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга. В подобной ситуации нужно быть готовым к следующим рискам:

  • В большинстве случаев цены на товар по таким спискам поставщиков оказываются высокими и совсем «непригодными» для перепродажи. Деньги за список уже выплачены, налицо – развод, так как их вернуть не получится;
  • После оплаты списка чаще всего он представляет собой лист, на котором скопированы ссылки производителей из поисковых систем. То есть, составить этот список можно и самому, не поддавшись на такой многообещающий развод;
  • Когда поставщик из списка предлагает товар по очень привлекательной цене, его просто всегда «нет в наличие». То есть это может быть рекламный ход или товар уже раскуплен. При этом поступление его по такой цене больше не планируется;
  • Самое неприятное в таких списках то, что десятки компаний в них – это просто выдумка;
  • Некоторые фирмы из полученного списка могут практиковать платное заключение договора дропшиппинга. Зная заранее, что их товар не пользуется повышенным спросом, они идут на развод, получая прибыль от регистрации посредников.

Реклама и продвижение своего интернет-магазина

Иногда, чтобы убедиться, что дропшиппинг не развод, достаточно правильно выстроить рекламную стратегию. Нужно использовать все инструменты рекламы, которые предоставляет интернет. Одним из способов торговли с нуля без создания интернет-магазина служит реклама в социальных сетях. Много на этом не заработать. Но можно проанализировать спрос на товар, получить первые отзывы и протестировать дропшиппинг-торговлю с поставщиком. Регистрация сообществ в социальных сетях – бесплатна. Также нет риска, попасть на развод. Выгоднее всего создавать полноценный интернет-магазин. Для того чтобы он был удобным и привлекательным, недостаточно просто выложить описания и фото товара. Придать солидность помогут дополнительные функции, такие как обратная связь с покупателями: онлайн консультант, отзывы, форум.


Для выдвижения магазина на первые строчки поисковых запросов можно обратиться к специальным компаниям, занимающимся seo – продвижением сайтов.

Часто повысить продажи помогает контекстная реклама, так как человек «кликает» по ссылке, уже ища что-то подобное. Таким образом, как и многие сферы бизнеса, дропшиппинг имеет свои плюсы и минусы. Подобная схема часто привлекает любителей быстрого заработка, неготовых вкладывать время, деньги и усилия. И тогда результатом становится вывод, что дропшиппинг – обыкновенный развод на деньги. Однако сотни успешных интернет-магазинов опровергают это мнение.

Заключение:

Очень важно уделять внимание выбору поставщика по дропшиппингу, чтобы избежать сомнительных компаний.

Но также не забывайте о важности рекламы для интернет магазина, это 80% успеха!

Дропшиппинг имеет массу преимуществ, в особенности для предпринимателя, который только начинает свою деятельность. Основным будет, отсутствие огромных затрат для открытия своего бизнеса. Дропшиппинг также имеет и недостатки, к примеру, вы рискуете попасть на ненадежного поставщика.

О статье
Дропшипинг умер?
Название
Дропшипинг умер?
Описание

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Автор
Компания
Первая система. Центр автоматизации торговли
© Первая система, 2021