Стратегическое управление  закупками

Стратегическое управление закупками

Взаимосвязь понятий стратегического менеджмента

От стратегического менеджмента к менеджменту стратегий

Основной термин, который используется в данной работе, – это менеджмент (часто используется синоним – управление). Мы не будем приводить огромное количество определений данного термина, установим лишь основу для него. Будем говорить, что речь идет о менеджменте, когда между лицом, принимающим решение, и объектом управления (автомобилем, станком, компьютером, процессом) стоит хотя бы еще один человек.

Читать дальше »

Управление качеством закупок

Управление качеством закупок

Развитие рыночных отношений в России предъявляет новые требования к качеству управления, характеру решаемых задач, а также методам их решения. Необходима новая концепция управления, адекватным образом отражающая все происходящие перемены. Такой новой концепцией для российской экономики является стратегическое управление организацией.

В условиях жесткой конкурентной борьбы и быстро меняющейся ситуации организации должны не только концентрировать внимание на текущем состоянии дел, но и вырабатывать долгосрочную стратегию поведения, которая позволяла бы успевать за изменениями, происходящими во внешнем окружении. Ускорение изменений в окружающей среде, появление новых запросов и изменение позиций потребителей, рост конкуренции за ресурсы, интернационализация бизнеса, появление новых неожиданных возможностей для бизнеса (открываемых достижениями науки и техники), развитие информационных сетей (делающих возможным быстрое распространение и получение информации), широкая доступность современных технологий,
изменение роли человеческих ресурсов, а также ряд других причин привели к резкому возрастанию значения методов стратегического управления во всех направлениях деятельности организации, и в частности закупках. Адекватная стратегия управления закупками поддерживает как цепочку поставщиков, так и достижение целей всей логистической системы.

Целесообразно рассматривать задачу управления закупками больших предприятий через призму понимания современных логистических систем. Управление логистической системой должно осуществляться с учетом информации, поступающей от служб маркетинга, сбыта, производства и финансов, а также требований международных стандартов и информации об удовлетворенности клиентов.

Читать дальше »

Как учесть дополнительные расходы на транспортировку и хранение товара в поступлении в 1С Управление торговлей

Как учесть дополнительные расходы на транспортировку и хранение товара в поступлении в 1С Управление торговлей

В программе 1С:Управление торговлей можно учитывать различные виды дополнительных расходов при поступлении товаров. Все виды дополнительных расходов фиксируются в документе Поступление товаров и услуг в качестве дополнительных услуг. Каким образом будут распределяться дополнительные расходы, определяется той статьей расхода, которая указывается для услуги.

(далее…)

Планирование закупок в 1С Управление торговлей

Планирование закупок в 1С Управление торговлей

В этой статье разберем примеры решения следующих задач в конфигурации 1С 8.3 Управление торговлей, релиз 11.2.3.137:

  1. Как сформировать план закупок на основании продаж за прошлый месяц по определенной группе номенклатуры и по определенному складу.
  2. Как сформировать заказы поставщикам по планам закупок.
  3. Как сформировать план продаж на основании продаж за прошлый месяц по определенному складу и группе номенклатуры, и увеличить показатель на 10 %. Как сформировать отчет и посмотреть динамику фактического исполнения плана продаж по складу.

(далее…)

Себестоимость запасов

Себестоимость запасов

Любое предприятие в процессе деятельности накапливает определенное количество материальных активов в виде необходимого ему сырья, товаров или материалов. Это и есть материальные запасы. По их количеству можно судить о финансовом состоянии и профессионализме менеджмента предприятия. Слишком большие запасы могут обернуться убытками из-за длительного хранения или порчи. А слишком маленькие грозят нехваткой сырья или товаров.
(далее…)

Выбор транспортной компании

Выбор транспортной компании

Важным является вопрос, какой конкретно компании доверить перевозку груза. Рынок доставки грузов в России, как и отрасль логистики в целом, в значительной степени фрагментирован. Здесь работает большое количество транспортных компаний, различающихся по виду услуг, географии деятельности, ценовой политике, гибкости, надежности, финансовой стабильности. Достоверной информации об участниках рынка практически не найти. Потребителю все компании могут казаться одинаковыми. На самом же деле они значительно отличаются друг от друга, и понимание этих отличий должно помочь грузоотправителю сделать правильный выбор.

Читать дальше »

Учет серий и сроков годности на складе

Учет серий и сроков годности на складе

В настоящее время практически на каждом складе можно найти товары, имеющие сроки годности. Конечно, это особенно актуально для фармацевтики, продуктов питания, но и в других областях мы так же можем найти подобные примеры. В строительных материалах присутствуют краски, сухие смеси, на складах, хранящих запчасти это различные масла, герметики, прочие жидкости. Как же компании решают вопрос учета подобных товаров? (далее…)

Системы лояльности

Системы лояльности

В настоящее время практически все компании признают высокую ценность преданных клиентов. Многие (от компаний, торгующих массовыми товарами до провайдеров банковских и транспортно-логистических услуг) пытаются внедрять программы повышения лояльности, ведь общепризнано, что удержание старых клиентов обходится компании дешевле, нежели привлечение новых. Экономятся затраты на рекламу, на различные акции по продвижению товаров и услуг, на вознаграждение торговых агентов, поощряемых за привлечение новых клиентов, и т.д. А сама лояльность превращается в один из главных критериев успешности бизнеса.

(далее…)

Как участвовать в тендерах на госзакупках

Как участвовать в тендерах на госзакупках

Кто может принимать участие в госзакупках и как происходит процесс заключения контракта? Большую долю в экономике России занимают закупки по 223-ФЗ, а также по 44-ФЗ. Участие в госзакупках это стабильный и надежный способ получения новых контрактов для компании. Однако большинство компаний не решаются на это. Причин много, и самая распространенная из них — недостаточное понимание процедуры проведения госзакупок. Как же принять участие в тендере и что для этого нужно? — В статье рассмотрим требования к участникам закупки, а также разберем пошаговую инструкцию для начинающих участников госзакупок.

Читать дальше »

Финансовое управление закупками в торговых организациях

Финансовое управление закупками в торговых организациях

Несмотря на то, что торговые компании отличаются друг от друга размерами, структурой,продукцией которой они торгуют, всем им приходится иметь дело в процессе деятельности с оптимизацией управления системой закупок товара для дальнейшей реализации.Чем крупнее фирма,тем серьезнее стоят перед ней проблемы проектирования оптимального, то есть самого лучшего, эффективного потока материальных ценностей. Безусловно, что с одной стороны,широта ассортимента, наличие прогрессивных форм обслуживания, оптимальная ценовая политика фирмы существенно влияет на объем продаж торговой компании, а следовательно на финансовое состояние фирмы. Но с другой стороны,временное омертвление финансовых ресурсов в процессе торгово-хозяйственной деятельности осуществляется в товарных запасах и дебиторской задолженности, тем самым увеличивая риск уменьшения доходности торговых операций, в случае, если товар не будет реализован или реализован за больший, чем планировалось,период времени.Ответом на вопрос, что, по какой цене и в каких количествах следует закупать товар, для поддержания максимального объема продаж, избегая при этом разрывов в торговом процессе, при отсутствии необходимого товара на складе, снижая при этом риск затоваривания на складе и минимизируя объем финансирования закупок — является организация финансового управления закупками и товарными запасами.

Читать дальше »

Организация закупок в условиях жесткой экономии

Организация закупок в условиях жесткой экономии

В условиях жесткой экономии, когда, казалось бы, все источники уже исчерпаны, еще раз обратите внимание на материальные затраты. Причем не только на сырье и материалы, а еще и на оборудование, услуги и работы в большей степени.

Четко следуя всем нижеуказанным правилам организации закупок, вы очень быстро повысите эффективность и управляемость бизнеса за счет реального снижения себестоимости, но без потери качества. Вместе с тем, у вас появится неоспоримое преимущество перед конкурентами, которые сочтут эти правила слишком революционными или нелепыми.

Читать дальше »

Продажа как бизнес-процесс

Продажа как бизнес-процесс

Многие производства одновременно продают напрямую через свои магазины или отделы продаж физическим лицам, находясь в сегменте В2С, и эти же самые товары они продают торговым организациям, находясь в сегменте В2В. Выделение этих двух сегментов необходимо потому, что распределительная логистика в них существенно различается. Например, в сегменте В2С в принятии решений о покупке значительную роль играют личные эмоции конкретного человека, а на рынке В2В выбор покупателя в основном базируется на рациональных расчетах.
Читать дальше »

Закупки как бизнес-процесс

Закупки как бизнес-процесс

Бизнес-процесс «Закупка» начинается с выявления потребности предприятия в каких-либо товарах (ресурсах). Возможны два варианта потребностей: в новых товарах и в пополнении запасов закупавшихся ранее товаров.

Читать дальше »

Отдел продаж. Персонал

Отдел продаж. Персонал

Если компания пришла на рынок надолго и всерьез, то эффективное обучение торгового персонала поможет ей создать команду единомышленников, которые понимают друг друга с полуслова, и профессионально и оперативно выполняют свои рабочие задачи.
Читать дальше »

Централизация закупок в розничных сетях

Централизация закупок в розничных сетях

Как именно организованы закупки, зависит от типа и размера торговой компании. В небольшом предприятии за все закупки может отвечать один сотрудник. В торговом предприятии средних размеров может быть создан отдел, в котором работают менеджеры по закупкам, экспедиторы, складские работники. В крупных торговых сетях существует отдел закупок, в который входят только менеджеры по закупкам, а функции доставки и хранения товаров сосредоточены в других подразделениях.
Читать дальше »

© Первая система, 2021