Современные IT-технологии для торговли

11 Июл, 2017 | Управление закупками в 1с

Почему искусственный интеллект, блокчейн, big data и так далее остаются на уровне идей и не доходят до массового внедрения.

(далее…)

Системы лояльности

30 Июн, 2017 | Управление закупками в 1с

В настоящее время практически все компании признают высокую ценность преданных клиентов. Многие (от компаний, торгующих массовыми товарами до провайдеров банковских и транспортно-логистических услуг) пытаются внедрять программы повышения лояльности, ведь общепризнано, что удержание старых клиентов обходится компании дешевле, нежели привлечение новых. Экономятся затраты на рекламу, на различные акции по продвижению товаров и услуг, на вознаграждение торговых агентов, поощряемых за привлечение новых клиентов, и т.д. А сама лояльность превращается в один из главных критериев успешности бизнеса.

(далее…)

Как участвовать в тендерах на госзакупках

31 Май, 2017 | Управление закупками в 1с

Кто может принимать участие в госзакупках и как происходит процесс заключения контракта? Большую долю в экономике России занимают закупки по 223-ФЗ, а также по 44-ФЗ. Участие в госзакупках это стабильный и надежный способ получения новых контрактов для компании. Однако большинство компаний не решаются на это. Причин много, и самая распространенная из них — недостаточное понимание процедуры проведения госзакупок. Как же принять участие в тендере и что для этого нужно? — В статье рассмотрим требования к участникам закупки, а также разберем пошаговую инструкцию для начинающих участников госзакупок.

Читать дальше »

Финансовое управление закупками в торговых организациях

26 Май, 2017 | Управление закупками в 1с

Несмотря на то, что торговые компании отличаются друг от друга размерами, структурой,продукцией которой они торгуют, всем им приходится иметь дело в процессе деятельности с оптимизацией управления системой закупок товара для дальнейшей реализации.Чем крупнее фирма,тем серьезнее стоят перед ней проблемы проектирования оптимального, то есть самого лучшего, эффективного потока материальных ценностей. Безусловно, что с одной стороны,широта ассортимента, наличие прогрессивных форм обслуживания, оптимальная ценовая политика фирмы существенно влияет на объем продаж торговой компании, а следовательно на финансовое состояние фирмы. Но с другой стороны,временное омертвление финансовых ресурсов в процессе торгово-хозяйственной деятельности осуществляется в товарных запасах и дебиторской задолженности, тем самым увеличивая риск уменьшения доходности торговых операций, в случае, если товар не будет реализован или реализован за больший, чем планировалось,период времени.Ответом на вопрос, что, по какой цене и в каких количествах следует закупать товар, для поддержания максимального объема продаж, избегая при этом разрывов в торговом процессе, при отсутствии необходимого товара на складе, снижая при этом риск затоваривания на складе и минимизируя объем финансирования закупок — является организация финансового управления закупками и товарными запасами.

Читать дальше »

Организация закупок в условиях жесткой экономии

22 Май, 2017 | Управление закупками в 1с

В условиях жесткой экономии, когда, казалось бы, все источники уже исчерпаны, еще раз обратите внимание на материальные затраты. Причем не только на сырье и материалы, а еще и на оборудование, услуги и работы в большей степени.

Четко следуя всем нижеуказанным правилам организации закупок, вы очень быстро повысите эффективность и управляемость бизнеса за счет реального снижения себестоимости, но без потери качества. Вместе с тем, у вас появится неоспоримое преимущество перед конкурентами, которые сочтут эти правила слишком революционными или нелепыми.

Читать дальше »

Классная статья: Хроники супермаркета

18 Май, 2017 | Управление закупками в 1с

Интересная и захватывающая история из блога компании МосИгра на Хабре.

Читать дальше »

Продажа как бизнес-процесс

11 Май, 2017 | Управление закупками в 1с

Многие производства одновременно продают напрямую через свои магазины или отделы продаж физическим лицам, находясь в сегменте В2С, и эти же самые товары они продают торговым организациям, находясь в сегменте В2В. Выделение этих двух сегментов необходимо потому, что распределительная логистика в них существенно различается. Например, в сегменте В2С в принятии решений о покупке значительную роль играют личные эмоции конкретного человека, а на рынке В2В выбор покупателя в основном базируется на рациональных расчетах.
Читать дальше »

Закупки как бизнес-процесс

29 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Бизнес-процесс «Закупка» начинается с выявления потребности предприятия в каких-либо товарах (ресурсах). Возможны два варианта потребностей: в новых товарах и в пополнении запасов закупавшихся ранее товаров.

Читать дальше »

Отдел продаж. Персонал

21 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Если компания пришла на рынок надолго и всерьез, то эффективное обучение торгового персонала поможет ей создать команду единомышленников, которые понимают друг друга с полуслова, и профессионально и оперативно выполняют свои рабочие задачи.
Читать дальше »

Проектирование каналов распределения товара

17 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Один из постулатов логистики гласит: пропускная способность всей цепи поставок не превышает пропускной способности ее слабейшего звена.

Читать дальше »

Категорийный менеджмент

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Категорийный менеджмент связывает процесс закупок в единый цикл с продажами, таким образом происходит интеграция и координация внутренней цепи поставок в конкретной организации.
Читать дальше »

Централизация закупок в розничных сетях

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Как именно организованы закупки, зависит от типа и размера торговой компании. В небольшом предприятии за все закупки может отвечать один сотрудник. В торговом предприятии средних размеров может быть создан отдел, в котором работают менеджеры по закупкам, экспедиторы, складские работники. В крупных торговых сетях существует отдел закупок, в который входят только менеджеры по закупкам, а функции доставки и хранения товаров сосредоточены в других подразделениях.
Читать дальше »

Поставка точно в срок (JIT)

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Поставка заказанных покупателем ресурсов точно в срок (Just In Time — JIT) приобрела статус логистической технологии достаточно давно. Однако ее актуальность не снижается. До сих пор успешных примеров ее правильного внедрения в нашей стране не так много.
Читать дальше »

Совместное управление запасами (VMI)

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Еще одним направлением развития закупочной логистики является управление поставщиком запасами покупателя (VMI — Vendor Managed Inventory).
Читать дальше »

Взаимоотношения с поставщиками

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

В недавнем прошлом, выстраивая отношения с поставщиками, предприятия стремились найти наиболее дешевые источники закупок, при этом заставляя поставщиков конкурировать между собой.
Читать дальше »

Управление цепями поставок

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Только комплексное управление внешними и внутренними цепями поставок позволяет значительно улучшить закупочную логистику предприятия и на этой основе существенно повысить прибыльность и конкурентоспособность.
Читать дальше »

Закупочная логистика

5 Апр, 2017 | Управление закупками в 1с

Вопросы эффективного управления закупками становятся все более актуальными для производителей и ретейлеров. Высокая конкуренция на рынках и требования покупателей заставляют работать над улучшением двух ключевых показателей эффективности цепи поставок: уровень запасов в каналах торговли и общие издержки на доведение товаров до покупателей.

Читать дальше »

Выбор поставщика

28 Мар, 2017 | Управление закупками в 1с

Выбор поставщика является одной из наиболее существенных задач закупочной логистики. От того, насколько хорошо поставщики выполняют свои функции, зависит успех компании-покупателя в обеспечении потребителей качественными товарами и услугами.
Читать дальше »

Управление закупочной деятельностью

17 Мар, 2017 | Управление закупками в 1с

Распространенной ситуацией на российских предприятиях является отсутствие документов, регламентирующих закупочную логистику.

Читать дальше »

Отдел закупок

10 Мар, 2017 | Управление закупками в 1с

Закупки — один из самых важных факторов сохранения и умножения прибыли компании, поэтому работа службы закупок должна быть организована так, чтобы выполнять задачу повышения доходов торгового предприятия.

Читать дальше »